জেনারেল মোটরস চীনে তার মোজো হারিয়েছে।
এর ফ্ল্যাগশিপ Buick, Cadillac এবং Chevrolet ব্র্যান্ডের বিক্রয় গত পাঁচ বছরে এক তৃতীয়াংশ কমে এক বছরে 1.3 মিলিয়ন গাড়িতে দাঁড়িয়েছে কারণ গ্রাহকরা Xpeng (9868.HK), Nio (9866) এর মতো স্বদেশী ফার্মগুলির দ্বারা তৈরি স্মার্ট ইভিগুলি সংগ্রহ করে৷ .HK) এবং BYD .
মার্কিন গাড়ি প্রস্তুতকারক সংস্থার নির্বাহীরা রয়টার্সকে বলেছেন, আমেরিকান ব্র্যান্ডগুলির চারপাশে কিছু গুঞ্জন তৈরি করার জন্য, জিএম (জিএম.এন) চীনের মেগাসিটিগুলিতে বিশেষ, বিলাসবহুল আমদানি সহ ভাল হিলযুক্ত গ্রাহকদের লক্ষ্য করার পরিকল্পনা করছে।ডুরান্ট গিল্ড নামে একটি নতুন প্রত্যক্ষ বিক্রয় প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে, কোম্পানিটি সম্ভাব্য পণ্যগুলি প্রদর্শনের জন্য শুধুমাত্র আমন্ত্রণমূলক ইভেন্টগুলি হোস্ট করবে, শহুরে কেন্দ্রগুলিতে “অভিজ্ঞতা কেন্দ্র” খুলবে এবং নির্বাচিত সাইটগুলিতে সম্ভাব্য পপ-আপগুলি মঞ্চস্থ করবে।
“ডুরান্ট গিল্ড একটি ভলিউম প্লে নয়, তবে যদি আমরা একটি ভাল কাজ করি এবং পণ্যগুলি ভাল বিক্রি হয় তবে এটি ক্যাডিলাক এবং শেভির চারপাশে প্রচুর গুঞ্জন তৈরি করবে এবং লোকেরা কীভাবে আমাদের পণ্য এবং প্রযুক্তি বুঝতে পারে তা সহায়তা করবে,” জিএম-এর প্রধান চীন, জুলিয়ান ব্লিসেট রয়টার্সকে বলেছেন।
তিনি ডুরেন্ট গিল্ডের মাধ্যমে কোন গাড়ি বিক্রি করা হবে তার নাম প্রকাশ করতে অস্বীকার করলেও, তিনি বলেন, চীনে বর্তমানে অনুপলব্ধ মার্কিন প্রিমিয়াম মডেলগুলির কথা চিন্তা করুন যেমন অল-ইলেকট্রিক জিএমসি হামার পিক-আপ বা স্পোর্টস-ইউটিলিটি গাড়ি (এসইউভি), হাল্কিং গ্যাসোলিন-ফুয়েল। Chevrolet Tahoe SUV বা মসৃণ শেভ্রোলেট করভেট স্পোর্টস কার।
ব্লিসেট, চীনা বাজারের একজন 16-বছরের অভিজ্ঞ, বলেছেন যে এই ধরনের “হ্যালো কারগুলি” শহরের গ্রাহকদের সম্প্রদায়ের সাথে সুন্দরভাবে ফিট করবে যারা রেসিংয়ের জন্য পারফরম্যান্স গাড়ি বা পিটান ট্র্যাক থেকে বেরিয়ে আসার জন্য SUV-এর প্রতি আগ্রহ পোষণ করতে শুরু করেছে।
“প্রকৃতি অন্বেষণ করার জন্য আরও অফ-রোড ধরণের যানবাহন নেওয়ার জন্য অনেক বেশি ক্ষুধা রয়েছে এবং এটি 5, 10 বছর আগে একটি প্রবণতা ছিল না,” ব্লিসেট একটি সাক্ষাত্কারে বলেছিলেন।
Durant গিল্ড, যা GM-এর প্রতিষ্ঠাতা উইলিয়াম ডুরান্টের নামে নামকরণ করা হয়েছে, সম্পূর্ণ মালিকানাধীন এবং GM দ্বারা পরিচালিত হবে এবং এই মাসের মধ্যেই আনুষ্ঠানিকভাবে চালু হবে।
লঞ্চটি চিহ্নিত করার জন্য, GM শুধুমাত্র আমন্ত্রণমূলক ইভেন্টগুলির একটি সিরিজ হোস্ট করছে, প্রথমটি শুক্রবার সাংহাইতে প্রত্যাশিত।
GM আশা করে যে চীনে টেসলা (TSLA.O) এবং Apple (AAPL.O) এর জন্য ভাল কাজ করে এমন একটি বিক্রয় এবং বিপণন মডেল ব্যবহার করে, এটি GM-এর বিদ্যমান আমদানিতে যে কোনো শক্তি এবং উত্তেজনা তৈরি করতে সক্ষম হবে।
“এটি আমাদের ব্যবসার উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলবে এবং চীনে আমাদের বৃদ্ধির পরিকল্পনাকে সমর্থন করবে,” ব্লিসেট বলেছেন।
জিএম ঐতিহ্যগত ইট-ও-মর্টার ডিলারশিপের উপর নির্ভর না করে এটি করার পরিকল্পনা করেছে। দুরন্ত গিল্ডের মাধ্যমে বিক্রি হওয়া গাড়িগুলি কীভাবে পরিষেবা দেওয়ার পরিকল্পনা করেছেন তা তাৎক্ষণিকভাবে পরিষ্কার ছিল না।
গ্লোবাল অটোমেকার যেমন GM, Volkswagen (VOWG_p.DE) এবং Toyota (7203.T), যেগুলি চীনের দহন যুগে আধিপত্য বিস্তার করেছে, তারা ক্রমাগতভাবে স্থানীয় প্লেয়ারদের থেকে একটি ক্রমবর্ধমান বৈদ্যুতিক গাড়ির (EV) বাজারে পিছিয়ে পড়ছে৷
বুইক এবং শেভ্রোলেট সহ বিদেশী ব্র্যান্ডগুলি 1990 এর দশক থেকে চীনে আধিপত্য বিস্তার করেছে, সাধারণত সাম্প্রতিক বছরগুলিতে যাত্রী গাড়ি বিক্রয়ের 60% থেকে 70% সমষ্টিগত অংশ জিতেছে।
2022 সালের প্রথম আট মাসে, তবে, বিদেশী ব্র্যান্ডগুলি বাজারের মাত্র 52.4% দখল করেছে।
ভাগ্য পরিবর্তনের একটি চিহ্ন হিসাবে, SAIC মোটর (SAIC-GM) এর সাথে GM-এর চীনা যৌথ উদ্যোগের বিক্রয় গত বছরের একই সময়ের তুলনায় আগস্টের শেষের দিকে 4.6% হ্রাস পেয়েছে, যেখানে BYD বিক্রয় আকাশ-বাতাস 267%।
GM-এর জন্য, চীনে এর ব্র্যান্ডগুলির উপলব্ধি উন্নত করা আরও গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি এই বছর ক্যাডিলাক লিরিক এসইউভি দিয়ে শুরু করে দেশে নিজস্ব একটি নতুন প্রজন্মের স্মার্ট ইভি প্রকাশ করার জন্য প্রস্তুত।
ডুরান্ট গিল্ডের প্রধান ফেলিক্স ওয়েলার বলেন, জিএম তিনটি নতুন ধরনের ভোক্তাকে আকৃষ্ট করবে বলে আশা করছে।
প্রথমে প্রকৃতিপ্রেমীরা আছে যারা মহামারীর কারণে সীমিত ভ্রমণের বিকল্পগুলির প্রেক্ষিতে বাড়ির কাছাকাছি থাকাকালীন গ্ল্যাম্পিং, পিকনিকিং, ট্রেকিং এবং সাইক্লিং করতে আগ্রহী।
তারপরে রয়েছে এক্সিকিউটিভ ভিআইপি, পেশাগতভাবে সফল এবং ব্যস্ত, যখন তৃতীয় গ্রুপে রয়েছে তরুণ এবং খেলাধুলাপ্রিয় ড্রাইভার যারা পারফরমেন্স কারকে রেসিং ট্র্যাকে নিয়ে যাচ্ছে।
একজন মুখপাত্র পরবর্তীতে বলেছিলেন যে চীনে অন্যান্য সম্প্রদায় রয়েছে যে জিএমও বিস্তারিত না জানিয়ে ডুরান্ট গিল্ডের মাধ্যমে প্ররোচিত করতে আগ্রহী।চীনের অটো মার্কেটপ্লেসে কোন নির্দিষ্ট প্রতিযোগিতামূলক অবস্থা জিএমকে উত্তর আমেরিকা থেকে পাঠানো বিশেষ যানবাহন বিক্রি করার জন্য একটি নতুন সরাসরি-থেকে-ভোক্তা চ্যানেল চালু করতে বাধ্য করেছে তা অবিলম্বে স্পষ্ট ছিল না।
ডুরান্ট গিল্ডে তার চীনা অংশীদার কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানিয়েছেন জানতে চাইলে, ব্লিসেট বলেন, ডুরান্ট গিল্ডের পিছনে ধারণা এবং অভিপ্রায় উভয়ের জন্য জিএম-এর SAIC (600104.SS) পূর্ণ সমর্থন ছিল।
“কোন মৌলিক উত্তেজনা নেই,” তিনি বলেন।
জিএম চায়না প্রধান আরও বলেন, জিএম এবং এসএআইসি-র জন্য বিউইক, ক্যাডিল্যাক এবং শেভ্রোলেট গাড়ি বিপণনকারী চীনা ডিলারদের কাছ থেকে কোনও ধাক্কা দেওয়া হয়নি, কারণ কোনও ক্রসওভার ছিল না।
“এটি একটি ব্যবসা যা তাদের ডেট করতে হবে না, তাই আমরা কারও কাছ থেকে কিছু কাটছি না। এটি একটি বর্ধিত, অতিরিক্ত ব্যবসা,” ব্লিসেট বলেছেন।
ডুরান্ট গিল্ড সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হলে, SAIC-এর একজন মুখপাত্র বলেছেন: “নতুন প্ল্যাটফর্মটি SAIC-GM-এর বিদ্যমান ব্যবসার পরিপূরক। এটি আমাদের কিছুর সাথে বিরোধপূর্ণ নয়।”
ওয়েলার বলেছিলেন যে ডুরান্ট গিল্ড তার অভিজ্ঞতা কেন্দ্রগুলি শপিং মলের ভিতরে স্থাপনের বাইরে যাওয়ার চেষ্টা করবে, যেমন টেসলা এবং অন্যান্য ইভি স্টার্টআপগুলি করেছে, তবে সেই কৌশলটি এখনও চূড়ান্ত করা হচ্ছে।
তিনি বলেছিলেন যে জিএমের বুইক, চেভি এবং ক্যাডিলাক গাড়ির জন্য অনুরূপ সরাসরি-টু-ভোক্তা মডেল ব্যবহার করার কোন পরিকল্পনা নেই যা ইতিমধ্যেই চীনে বিক্রি হচ্ছে – বা ডুরেন্ট গিল্ড মডেলটিকে চীনের বাইরে নিয়ে যাওয়ার।
ডেট্রয়েট-ভিত্তিক অটোমোটিভ কনসালটেন্সি আরবান সায়েন্সের চীনের ব্যবস্থাপনা পরিচালক চি-কিয়াং লিম বলেছেন, দুরন্ত গিল্ডের মতো একটি সরাসরি বিক্রয় মডেল গাড়ি বাজারজাত করার এবং লাভ সর্বাধিক করার জন্য একটি সাশ্রয়ী উপায় ছিল – এবং ভোক্তাদের মধ্যে জীবনধারা পরিবর্তনের দিকে জিএমের ফোকাস হতে পারে। একটি পার্থক্যকারী
কিন্তু তিনি বলেছিলেন যে জিএম-এর আরও বেশি সমালোচনামূলক ভোক্তা প্রবণতাকে উপেক্ষা করা উচিত নয়, যেখানে ভোক্তারা ক্রমবর্ধমানভাবে স্মার্ট, সংযুক্ত বৈশিষ্ট্য নিয়ে ব্যস্ত।
“চীনা ভোক্তারা যা চায় তা হল তাদের গাড়িতে তাদের ডিজিটাল লাইফস্টাইল প্রসারিত করা। বিদেশে ডিজাইন করা এবং ইঞ্জিনিয়ার করা বিদেশী ব্র্যান্ডের গাড়ি ক্রমবর্ধমানভাবে এই চাহিদাগুলি পূরণ করছে না,” লিম বলেন।
“যদি ডুরান্ট এই পক্ষপাত কাটিয়ে উঠতে পারে এবং চীনের ডিজিটাল ইকোসিস্টেমগুলিতে উচ্চ-প্রযুক্তি, ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্য এবং নিরবচ্ছিন্ন সংযোগ প্রদান করতে পারে, তবে চীনের বাজারে তার সাফল্যের সম্ভাবনা বেশি হবে।”
